План продаж образец таблица

В переговорах сотрудника с клиентом для успешного завершения продажи может принять участие один из опытных сотрудников компании — эксперт. Эксперт привлекается по инициативе самого сотрудника или по решению его руководителя который сам может выступить в роли эксперта в случае, если низка вероятность успешного завершения продажи силами самого сотрудника. Цели привлечения эксперта — успешное завершение продажи и передача опыта сотруднику наставничество. Первый — так называемое планирование сверху. Например, у вас есть собственная статистика продаж по предыдущему году.

ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Как составить план продаж. Пошаговое видео.

Содержание:

• План продаж
• Как составить план продаж? Правила составления, таблицы и образцы
• Как составить план продаж?
• Как составить план продаж для менеджеров
• Как составить план продаж, чтобы увеличить выручку
• План продаж образец таблица
• Как составить план продаж на месяц в Excel c графиком прогноза
• План продаж. Создать таблицу «План продаж»

План продаж

В переговорах сотрудника с клиентом для успешного завершения продажи может принять участие один из опытных сотрудников компании — эксперт. Эксперт привлекается по инициативе самого сотрудника или по решению его руководителя который сам может выступить в роли эксперта в случае, если низка вероятность успешного завершения продажи силами самого сотрудника.

Цели привлечения эксперта — успешное завершение продажи и передача опыта сотруднику наставничество. Первый — так называемое планирование сверху. Например, у вас есть собственная статистика продаж по предыдущему году.

Таким образом, планирование сверху — это реальные показатели прошедшего года плюс рост рынка. Второй подход — планирование снизу. У вас есть 20 клиентов, с которыми вы работаете и которым продаете. Предполагается, что если вы неплохой менеджер, то обладаете информацией о своих клиентах и, следовательно, можете делать прогнозы. Как у кого идут дела, у кого какие потребности, растет компания клиента или нет и если растет, то насколько быстро. Вы можете сделать прогноз по всем 20 клиентам, предположить, что этот будет покупать больше, чем в прошлом году, этот — меньше.

Потом сводите эти цифры и получаете общий годовой план. Точно такое же планирование снизу можно осуществлять не только по клиентам, но и по другим критериям — по моделям техники, продуктовым группам и т.

Проверить правильность составленного плана вы можете, сравнив цифры, полученные в результате работы над двумя вариантами. Если данные сильно разнятся, то вы где-то ошиблись. Срыв плана Если даже минимальные планы систематически не выполняются, это свидетельствует о необходимости что-то изменить в самой организации продаж.

Что мы можем сделать? Самое, казалось бы, простое решение — принять на работу дополнительных сотрудников. При этом необходимо учитывать, что на каждые пять-семь менеджеров необходимы как минимум два руководителя продаж.

Это вызывает необходимость создания новых рабочих мест и рост фонда заработной платы. И таким образом мы еще больше снизим прибыль. Не годится. Второй, более правильный вариант, — усилить контроль над интенсивностью работы сотрудников. В большинстве отделов продаж дела с этим обстоят очень плохо.

Большинство менеджеров в таких компаниях делают в три-пять раз меньше звонков и встреч, чем могли бы. Вот вам и ресурс для роста продаж и значительного увеличения планов. Параллельно следует пересмотреть тактику и стратегию сбыта для увеличения средней и максимальной суммы сделки. Для этого нужно сделать следующее: построить график продаж за прошедшие периоды; построить на графике линию тренда, достаточно хорошо характеризующую эти данные, и получить уравнение линии тренда; рассчитать прогнозные значения на плановый период, используя уравнение линии тренда.

Линия тренда — это дополнительная линия на графике, показывающая тенденцию тренд изменения определённой величины, в нашем случае величины продаж. Она описывается определённой математической формулой. Самая простая линия тренда — прямая линия восходящая или нисходящая.

Пример таблица продаж на год для менеджера предприятие Планирование с помощью линии тренда возможно только при допущении, что динамика тренда будет неизменной по сравнению с прошлыми периодами.

В нестабильных условиях мировой финансовый кризис такой метод не может дать достаточно точный прогноз. Обратите внимание, что этот простой пример не описывает фактор сезонности в продажах.

Если потребность в такой модели есть, смотрите более сложный пример: Прогнозирование продаж в Excel с учётом сезонности. В таблице представлены фактические данные по выручке компании? По этим данным построена обычная диаграмма типа график. Предположим, что у компании есть возможность для дальнейшего роста выручки с той же скоростью, и попробуем построить прогноз на годы.

Нажмите правой клавишей мыши на линии графика, в открывшемся контекстном меню выберите Добавить линию тренда…: В открывшемся окне выберите параметры: Линейная, отметьте Показывать уравнение на диаграмме.

Рассчитаем прогнозные данные аналогичной формулой. В этой формуле сначала рассчитывается х для соответствующего года, затем определяется значение выручки по таблице. Максимальная точность и правильность расчетов — залог успешной организации труда всех структурных подразделений. Плановые показатели определяются по каждой линейке продукции, по каждому филиалу, магазину и направлению, по каждому менеджеру если есть такая необходимость. Рассмотрим, как составить план продаж на месяц в Excel.

У нас есть развивающееся предприятие, которое систематически ведет финансовую отчетность. На реализацию влияет такой показатель, как сезонность. Спрогнозируем продажи на будущие периоды. Реализация за прошлый год: Бюджет продаж на месяц будет тем точнее, чем больше фактических данных берется для анализа.

Поэтому мы взяли цифры за 12 предыдущих периодов месяцев. Так как предприятие развивающееся, для прогнозирования продаж можно использовать линейный тренд. Где y — продажи; а — минимальная граница; b — повышение каждого следующего значения во временном ряду. Составим табличку для определения коэффициентов уравнения y и х нам уже известны. Заполняем: Выделяем сразу 2 ячейки: G2 и H2 значения аргументов b и а. Активной должна быть ячейка с формулой. Получаем значения для неизвестных коэффициентов уравнения: Найдем для каждого периода анализируемого временного интервала значение y.

Подставим рассчитанные коэффициенты в уравнение. Следующий этап — расчет отклонений значений фактических продаж от значений линейного тренда: Это значение нам необходимо для расчета сезонности. Рассчитаем индекс сезонности для каждого периода. Учтем рост объема реализации и сезонность. Сначала найдем значение тренда для будущего периода.

Для этого в столбце с номерами периодов добавим число 13 — новый месяц. Получим рассчитанный объем реализации товара в новом периоде: По такому же принципу можно спрогнозировать реализацию на 2, 3, 4 и последующие месяцы.

Такая детализация позволяет проверить реалистичность прогноза, а в дальнейшем — проверить выполнение. Анализ выполнения плана продаж в Excel По каждой товарной позиции собираются данные о фактических продажах за период за месяц, как правило.

Наша примерная таблица элементарна. Но на предприятии имеет смысл продукты распределить по товарным позициям, привести артикулы, продажи в штуках. Для более детального анализа — указать себестоимость, рассчитать рентабельность и прибыль. Анализ выполнения плана по позициям позволяет сравнить текущие показатели с предшествующими и с запланированными.

Если на каком-то участке произошло резкое изменение, требуется более детальное изучение направления. Когда статистические данные введены и оформлены, необходимо оценить выполнение плана по товарным позициям. Таблица для сравнения может выглядеть так: Скачать пример плана продаж с прогнозом Для расчета процента выполнения плана нужно фактические показатели разделить на плановые, установить для ячеек в Excel процентный формат.

Планирование является важнейшим звеном в системе управления маркетингом. Основные задачи Стратегическое планирование нужно для осуществления следующих целей предприятия: Реализация продукции наиболее высокого качества; Увеличение доли рынка, которая подконтрольна организации; Обеспечение ранее согласованного времени поставки товаров или услуг; Учет условий, выставляемых предприятиями-конкурентами; Создание и поддержание положительной репутации о продукции у потребителей.

В общих чертах основные задачи стратегического планирования маркетинга сводятся к увеличению прибыли компании, улучшению социального статуса фирмы, а также — росту продаж и успешному планированию возможных издержек предприятия.

Этапы планирования маркетинга Процесс планирования маркетинга состоит из семи этапов, которые взаимосвязаны между собой. Они претворяются в жизни при помощи руководства фирмы совместно с сотрудниками предприятий маркетинга и в совокупности с задачами маркетинга представляют собой систему планирования маркетинга.

Итак, этапы: Цели, их разработка, поиск оптимальных решений; Поиск целей, которые более конкретны и на менее длительный период времени, к примеру — на несколько лет; Выявление путей и способов достижения вышепоставленных целей; Контроль за реализацией плана, сопоставление сроков и выполненных работ по осуществлению целей.

Важно понимать, что планирование — это процесс, который ориентирован на данные прошлых периодов. В соответствии с этой информацией предприятие получает возможность более четко определить цели на будущие периоды, и, соответственно, проконтролировать реализацию планов. Обратитесь к бухгалтерским отчетам за прошлое полугодие. Качество планирования напрямую зависит от уровня квалификации сотрудников.

Особые приемы маркетинга заключаются в том, чтобы получить возможность корректировать ранее составленные планы. Это очень важный момент. При планировании важно учитывать также и бюджет маркетинга. Бюджет маркетинга — часть маркетинговой стратегии, который отражает планируемые показатели доходов, прибыли и расходов. Помимо планирования, важным этапом также является и контроль маркетинга и маркетинга. Существует несколько форм контроля маркетинга: стратегический контроль — предполагает контроль соответствия стратегических решений маркетинга внешним обстоятельствам и условиям деятельности фирмы.

Роль маркетинга в стратегическом планировании невозможно переоценить. Примером тому могут служить конкурентные стратегии в маркетинге, которые направлены на то, чтобы компания заняла прочные позиции на рынке. Как утверждает Портер, добиться этой цели можно при помощи трех стратегий, которые не противоречат друг другу: 1.

Стратегия минимизации издержек. В большинстве организаций управленцы уделяют большое внимание работе с издержками. Их главной целью является снижение уровня затрат на производство и реализацию продукции по сравнению с конкурирующими фирмами. Эта стратегия имеет ряд преимуществ: во-первых, она защищает компанию от покупателей, которые стремятся снизить цены, т. Её смогу реализовать те фирмы, которые контролируют достаточно большие доли рынка в своей отрасли.

Когда компания станет лидером в минимизации издержек, и ее доходность повысится, управленцам будет необходимо грамотно распорядиться дополнительной прибылью и инвестировать ее в развитие производства, обновление оборудования и т. Так, компания сможет удерживать лидерские позиции в течении определенного времени. Также стоит помнить, что при реализации такой стратегии конкуренты всегда смогут воспользоваться методом экономии издержек лидера и вступить в борьбу.

Поэтому не исключено, что компания-лидер проиграет и уступит свое место конкурентам.

Как составить план продаж? Правила составления, таблицы и образцы

У Петрова — 3 продажи за 30 дней, выручка — р. Просмотрев статистику за год, мы выявили, что Иванов продавал в среднем по 4 курса ежемесячно, а Петров, наоборот показывал лучшие результаты — 6 продаж в среднем. Для контроля выполнения планов воспользуйтесь простой формулой: разделите запланированное число сделок на рабочие дни и умножьте на количество отработанных дней. Выбираем тактику в зависимости от цели планирования В маркетинге принято различать стратегический и тактический план: первый определяет направление развития компании, второй — задает сроки, инструменты и методы достижения целей. Как это выглядит на примере?

План продаж. Данный бюджет должен быть максимально правильно и точно рассчитан. Основным методом создания плановых показателей бюджета по продажам есть метод коэффициентов сезонности. Расчёт плановых показателей бюджета по продажам должен рассчитываться по каждому направлению бренду. Если у компании существуют дополнительные структурные единицы — филиалы или магазины, по ним также следует рассчитывать планируемые продажи по каждому направлению.

Как составить план продаж?

Развитие бизнеса 7 июня 0 План продаж — это документ, который позволяет спрогнозировать объем выручки в компании. Как правило, он является составной частью бюджета компании и необходим при формировании отчета о прибылях и убытках он же отчет о финансовом результате компании и отчета о движении денежных средств. Если в компании не поставлен управленческий учет, то он может существовать как самостоятельный документ. Формирование любого прогноза начинается с формирования коммерческой стратегии компании. Руководство компании, как навигатор, должно задавать пусть: новые рынки или действующие, продукт А или продукт Б, география регионов свернуть продажи или расширить и т. После оценки внутренних показателей на которые компания может влиять и внешних макроэкономических формируется окончательная стратегия как минимум на год. Только при наличии вводных данных и с четким пониманием вектора развития компании можно переходить к составлению бюджетных документов.

Как составить план продаж для менеджеров

Приступая к постановке плана продаж, мы советуем исходить из размера желаемой прибыли. Для этого вам нужны следующие данные: Сколько вы как собственник хотите получать прибыли? Маржинальность по направлениям: какие имеются источники денежного потока? Какая конверсия каждого этапа воронки продаж?

Как составить план продаж для менеджеров Как составить план продаж на месяц в Excel c графиком прогноза Какую онлайн-кассу выбрать для интернет-магазина. Не все онлайн-кассы одинаково полезны для интернет-магазина. Читать статью. Как накликать внеплановую проверку.

Как составить план продаж, чтобы увеличить выручку

Поиск Как составить план продаж на месяц в Excel c графиком прогноза Финансовое планирование любого торгового предприятия невозможно без бюджета продаж. Максимальная точность и правильность расчетов — залог успешной организации труда всех структурных подразделений. Плановые показатели определяются по каждой линейке продукции, по каждому филиалу, магазину и направлению, по каждому менеджеру если есть такая необходимость.

ПОСМОТРИТЕ ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Маркетинговый План Продаж Пример Таблица

Менеджер по продажам. Спасибо за заявку. Оставьте заявку и наш менеджер перезвонит вам в ближайшее время. Оставить заявку. Нет времени на Skype встречу? Через социальные сети: Через электронную почту:.

План продаж образец таблица

.

.

Как составить план продаж на месяц в Excel c графиком прогноза

.

План продаж. Создать таблицу «План продаж»

.

.

.

.